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携手打造全新逍遥洗护品牌

两面针(扬州)酒店用品是两面针集团下专门针对酒店用品行业的企业,博乐与之深入合作多年,持续协助企业不断梳理和优化原有酒店用品品牌形象、产品线和渠道策略,通过前期策略导入、品牌核心价值提炼,有效的设计创新,规划出针对不同消费者需求及酒店定位的子品牌及系列化产品。

着重打造高端子品牌“逍遥”,一个东方气韵十足、立足中医药剂、融合现代芳香理疗的草本芳疗洗护品牌。通过品牌人群、市场分析,导入品牌策略、设计品牌形象、规划产品定位,进行产品和展示系列化设计,并持续运营和传播品牌。在第26届上海国际酒店用品博览会上逍遥系列新品参展,捧回“酒店用品最佳品牌奖”。

把握新常态下酒店日用品行业

多元化的必然要求

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两面针其实在旅游用品上的发展可以说是一帆风顺。单就牙膏一个品类,销量逐年增长,到2017年,已经达到了15亿支。到2016年,两面针已经成为包括锦江之星、如家、汉庭、七天和格林豪泰等连锁酒店的主要牙膏供应商,成为了名副其实的旅游用品中的霸主。

其占锦江之星门店份额 80%、如家门店份额53%、格林豪泰门店份额50%、汉庭门店份额 35%,除了在经济适用型酒店的投入,两面针不忘布局中高端连锁酒店,如锦江都城、如家和颐、汉庭喜玥酒店和漫心酒店、格林东方等。2017年, 15亿支旅游牙膏中,有3.47亿支进入了高端连锁酒店。

而随着需求结构的调整,消费主体的变化、消费诉求的升级、互联网渗透到消费习惯和消费方式的方方面面,都使得酒店日用品行业多元化成为新常态下的必然要求。多年的精细化运营中,两面针推出面向不同人群、不同调性的子品牌,如逍遥、途悦。其中逍遥主要面向高星级度假酒店、高品位民宿客栈,打造“奇石”、“寻山”系列等小瓶装养生洗沐用品,推出以来在业内备受好评。

逍遥洗沐产品致力铸造美感外观,在设计上采用东方诗意造型,以山峦、奇石阐释传统与现代的邂逅,自然展示出旅人“自在山水间,逍遥万人外”的身与心的舒展自在。

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随着消费水平的快速提升,星级度假酒店、高品位民宿客栈中舒缓减压的体验,不止在受限于旅途这一场景,而是可以成为人们日常生活的常态。

逍遥因为体验感出众,作为宿泊洗护用品时,就已经在重视身心调养、沉稳而阅历丰富、热爱自然的高端人群有口皆碑,顺理成章成为两面针走向大众消费市场的第一棒。

而随着渠道策略的改变,目标人群需求相应发生改变。品牌定位在健康养生基础上更有针对性聚焦,定义为通过芳香精华“减压安神”。视觉方面也相应传达回归自然与本真的生活态度,表达“轻”、“养生”的核心价值。清净 自然逍遥 整体语义:心清则明,心明则灵,符合禅道的核心观点,即克制贪婪,保持淡然纯净,便可不为欲望所累,心灵自然而然就逍遥快活。

以消费者刚需指导产品开发和产品线规划


为了把与星级酒店同等级的的草本芳疗洗沐体验带给大众,在整整一年的筹备中,逍遥充分发挥医药产业的传统中医药专业技术优势,结合企业在日化行业中领先的中药日化产品研发能力,围绕“轻养生” 推出“森林檀韵”系列洗护用品,而后进一步推出“空山新雨”“清泉花漾”洗护系列和氨基酸洗手液产品。

源于古方《逍遥散》打造草本芳疗洗护系列,与市售竞品差异化竞争


逍遥洗沐产品,配方源于古方《逍遥散》,精选柴胡、当归、白术等中药,梳理肝气、敛阴柔肝、补脾,在洗沐时能充分与经络相结合,舒缓旅途疲惫。13种名贵草本提取物增加,带来天然疗愈感。

老字号玩转新媒体,大流量引爆销售

成分配方、外观设计都深得国风韵味,质感又与国际一线大牌接轨,从产品定位、研发,包装升级到最终投放市场,可以看出逍遥倾注不少心血。功夫不负有心人,逍遥的草本芳疗洗护系列面世后,收获了许多年轻人的喜爱。