传统材料新生 —— 一支竹子的故事:

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竹子因其材质成本低、可获得性高、作为高性价比的日常生活用品,距今已有超5000年的历史,其所代表的精神在中国文化中也常被作为品节高尚的象征。

橙舍在品牌建立之初就通过“设计思维”对竹制品行业进行市场环境、渠道竞品、消费趋势与用户研究,通过海量调研与大数据发现有机会通过创新设计打造中国高端竹制品品牌。

当时竹制品在主流电商上销售的品类仍以地区特色工艺品最多,余下零碎的细分品类产品均为家居日用品。产品形态也以传统简单粗加工的竹制品为主,具有创新设计和技术、高附加值、高毛利、符合电商主流消费者——年轻用户需求的产品寥寥无几,是具有重大发展潜力的蓝海市场。

但在国民普遍消费升级需求高涨的今天,竹制品依然停留在造型老旧、定位低端的落后形态,无法匹配用户需求。

竹加工技术创新为“以竹胜木”创造可能性

传统粗加工的竹制品无论款式还是功能,已无法满足现代人的审美和实用需求。“橙舍”品牌以绿色环保理念和原创设计需求要求制造企业不断创新研发加工技术。因此无论在材料上,还是在工艺上,企业都投入大量研发费用,创新和发展出“平压竹、侧压竹、竹纤维、竹塑、竹皮、重竹、竹炭”等工艺和材料,实现了竹材料环保可持续、可降解、环境友善的特质。

同时制造企业生产线也从传统劳动力密集的竹制碗筷、砧板等餐厨产品加工,转向有研发、设计、创新能力的现代家居产品升级。

依据品牌营销策略规划从文创茶器到居家场景全覆盖的完整产品线:

产品线规划应顺应品牌营销的节奏,才有可能以更低的试错成本赢得市场机会。因此完美契合竹材料气质的文创茶器,成为橙舍品牌首选开发的产品品类。其具有可设计创新空间大、客单价高、产品体积小、仓储物流成本低等特性,且能体现“橙舍”设计师品牌调性,是品牌初创时期切开市场的尖刀产品。而在首轮获得市场认可之后,积极布局海量刚需的家居收纳产品则可以帮助品牌销售规模快速起量,之后延展的住宅小家具和全场景产品除了能更好地将品牌延展为生活方式类品牌为,用户传达简约自然的理念外,更帮助品牌销售规模上了一个新的量级。

自带内容的好产品、好设计,以新媒体覆盖目标消费者,传播品牌:

橙舍联合生活方式类、家具类新媒体头部大号,向年轻、时尚的目标消费者传递品牌价值,同时通过抖音、微信、淘宝社区全方位运营粉丝,已拥有用户粉丝近100万人。

新技术、新平台、新渠道和新手段的全方位支持,让这一原创的设计师品牌快速成长发展,“橙舍”产品除了线上销售,积极应用在旅游、民宿、酒店、综合体等线下场景中,让更多喜爱竹文化和简约生活的消费者通过互联网方便选购、又能在线下触摸体验,将颇具典型江南文化的竹产品与竹文化带往祖国大江南北。

竹文化传播/超过30个国家和地区的全球巡展

品牌0-1成功孵化,用设计的力量提升制造企业综合竞争力

过去制造企业成功通常是搭上了中国制造业“成本+规模”优势的快车,但在新的经济周期下,如何通过创新升级、提高毛利、满足圈层人群刚需,才是享受消费升级红利的正确打开方式,也是品牌0-1孵化的意义所在。

“橙舍”家居品牌就是依据博乐”0-1七步法”成功孵化的代表性案例。通过博乐倡导的“创新设计+优势制造”模式,由博乐提供精准的市场机会判断、用户需求研究、产品定义、美学设计和传播运营,味家集团进行专利技术创新、产品制造,迅速提升品牌调性、创新竹产品形态、扩张品牌销售量级、收获粉丝级用户成功完成品牌0-1孵化。

连续三年销售增长100%

一支竹子打造文化创意品牌


“橙舍竹品生活”品牌 以竹为主要元素,以家为创作对象,坚持“尊重自然、物尽其用”的原则,倡导简单自然的新生活方式,成功的把东方禅意美学和当代极简主义完美融合,本着“让更多人享受优良设计”的理念,成为中国原创设计师品牌代表。

产品在天猫、京东、小米有品、网易严选、一条、银泰等线上线下全渠道销售热卖,连续三年销售额增长超过100%,收获粉丝级用户近千万。因其原创设计和绿色环保理念,橙舍品牌更受邀在德国、英国、爱尔兰、新西兰等多个国家展览,并在世界绿色设计大会上荣获世界生态设计大奖、世界绿色设计大奖、中国设计节金奖、成功设计奖、红星设计奖、金点设计奖、成都By IF家居设计金质奖等多个国内外设计类大奖。

商业机会

1、目前全国共计拥有6500多家笋、竹加工企业,年产值亿元以上的企业仅29家;

2、市场体量、就业人口数量巨大,但龙头企业少,产品附加值低,技术转化难;

3、产业急需创新设计和技术提升,占领高不可攀的竹工艺品和形态原始的竹日用品直接的市场空白。

深入研究用户需求,定义生活新空间,打造网红级爆款:

随着越来越多的80后、90后年轻人成为这个社会的主流消费人群,他们生活、工作、学习和居住的空间上出现了一些以往从来未曾被注意到的“新空间”。年轻人集中涌向的一线、新一线城市,随着房价高企,善于“开发增值空间”的开发商设计了各种聪明的新空间——如飘窗、工作阳台、入户花园、LOFT户型等等成为更具性价比、适合年轻人的刚需户型。与此同时,更多的年轻人初入职场,首选租房成为他(她)们进入这些城市的第一步,而“房子是租来的,生活不是”日益成为对品质有要求的年轻一辈的主流认知。因此体现自我品味、与居家空间百搭、占地小、拆装简易、高性价比,构成了符合他们理想产品的五要素。

因此橙舍品牌适应这些新空间、新需求,设计有巧思、一物多用、价格又有竞争力的产品,一经推出立马成为网红爆款:

全渠道新零售全面开花,将曝光率转化为销售额:


橙舍品牌在销售过程中,主动拥抱线上线下和内容传播等各种新零售渠道,逐步布局以天猫、京东、苏宁为代表的传统电商,以小米有品、网易严选为代表的精选电商,以一条、小红书、好好住、吴晓波频道为代表的内容电商,以亚马逊为代表的跨境电商等全渠道销售。

吸纳设计新生力量,持续推高全社会对竹材的关注度和接受度


连续多年联合福建省、南平市、邵武市各级人民政府和相关厅局办,及全国工业设计产业创新联盟、北京光华设计发展基金会,成功举办多届“张三丰杯”竹产品国际工业设计大赛,累计吸引国际、国内数万名来自高校、设计机构等优秀工业设计师参赛,征集到优秀竹产品设计方案数万件。通过大赛传播既传播的绿色环保理念,又推广了具有东方特色的“竹文化”、更引领传统竹产业向有设计、有品质的高端领域发展,将市场端、企业端的现实需求广泛传播出去,鼓励有设计能力的集体或个人积极参与创新设计和设计市场化;同时选手参赛获奖后可与设计需求方签订“设计费+销售分成”的合作协议,实现人人共享设计成果。